Не в грошах щастя.Багато хто додасть «але в їх кількості». Можна довго міркувати про преданностілюбімому справі, заводити розмови про прагнення до професійного зростання іработе в згуртованому колективі. Але це, скоріше, прелюдія до головного і насущномувопросу «скільки?». І від отриманої відповіді залежить або подальший ентузіазм вразговоре, або погано приховуване розчарування.
Жодна допомога дляначинающего безробітного не обходиться без рад про те, як вести переговори озарплате, але саме ця тема завжди викликає питання, а насобеседованіях її, найчастіше, залишають «на потім». Виясняютсямельчайшие деталі майбутньої роботи аж до номера кімнати і об’єму памятікомпьютера, але, найчастіше, залишається покритим мороком одне з основних питань:«А, власне, на яку заробітну плату я можу розраховувати?».
Тим, хто влаштовується на роботу через кадрове агентство, вомногом легше, там завжди знають, яку зарплату предлагаєтработодатель, а також про те, чи може вона вирости в найближчому майбутньому. Якщо вам«повезло» і ви влаштовуєтеся на роботу без посередників, то у цього везення естьоборотная сторона - всі довідки про компанію і про розмір винагороди за ваштруд треба з’ясовувати при особистій бесіді з працедавцем.
Від чого залежить розкид в оплатетруда?
Несекрет, що на вакансії з одними і тими ж вимогами до кандидата іпріблізітельно однаковим довкола обов’язків, різниця в зарплаті можетсоставлять до 100% .
По-перше, це залежить від галузі, в якій ви предполагаєтеработать. Всі пам’ятають ситуацію до кризи, коли зарплата в банкахбила у декілька разів більше, ніж в інших компаніях. І це стосувалося не толькосотрудников, що працюють з кредитами або цінними паперами в так називаємихзарабативающих відділах. Це стосувалося і касирів, і секретарів, і програмістів. Їх робота за своїм змістом мало відрізнялося від аналогічної роботи в другихфірмах, але отримували вони у декілька разів більше. Зараз ситуація інша - банковстало значно менше, а зарплата в багатьох з них залишає бажати кращого.
Місце банків зайняли сировинні компанії, також висока зарплата в крупнихиностранних і телекомунікаційних компаніях.
.
По-друге, це залежить безпосередньо від компанії, котораянанімаєт співробітника. Як це не покажеться дивним, але большийуровень оплати праці пропонують молоді компанії, що динамічно розвиваються. Імважно привернути ініціативних і талановитих, а невелика тривалість жізникомпанії компенсується трохи вищою оплатою праці, ніж в середньому поринку. Стабільні компанії платять співробітникам (це не відноситься ктоп-менеджерам) зазвичай по нижній среднериночной планці. Та зате гарантіруютнадежность і упевненість в завтрашньому дні, а також певний социальнийпакет.
По-третє, рівень оплати залежить від того враження, яке ви змогли провести на працедавця. Якщо ви показалісьему людиною, яка здається життєво необхідною для компанії, можливо, вамдаже збільшать спочатку оголошену заробітну плату. Але не варто думати, що таке збільшення можливе у декілька разів, швидше за все, в подібних случаяхречь може йти про 20-25 % .
Як можна оцінити свою риночнуюстоїмость?
Огляди заробітних платделают професіонали, вони володіють спеціальними методиками, використовують неськолькоїсточников інформації мають можливість перевіряти отримані дані. Іхинформация точна і надійна, але дорого стоїть. І в тому об’ємі, який оніпредлагают, вона вам ні до чого. Проведіть своє маленьке дослідження на етутему.
Перш за все, проаналізуйте інформацію, яку публікуютгазети. Звертайте увагу не на розмір оголошення (почему-тоїменно більший об’єм інформації викликає більша довіра із сторонисоїськателей), а на круг передбачуваних обов’язків. Не приймайте врасчет рівень заробітної плати, який публікують в своїх оголошеннях агентствапо працевлаштуванню. Оскільки вони беруть гроші з претендентів, тозаїнтересовани максимально перебільшити розмір заробітної плати. Він, ськорєєвсего, декілька вище, ніж пропонується по ринку.
Рекрутінговиє агентства, як правило, указують реальнуюзаработную плату, але вони підбирають професіоналів, людей, імеющихпрофільноє освіту і солідний досвід роботи.
Звернете також увагу наваших колег, які публікують свої міні-резюме вгазете. Проглянувши 50-60 оголошень, ви зможете співвіднести уровенькваліфікациі фахівця і бажаний рівень оплати праці. Це очікування людей, іоні теж впливають на ринок. У таблиці ми приводимо середній рівень оплати праці длянекоторих позицій. У нашому дослідженні приведена інформація для российськіхторгових компаній на кінець 1999 року.
Як вести переговори про заработнойплате?
Якщо ви вже імєєтепредставленіє про рівень зарплати на посаді, що цікавить вас, і располагаєтєїнформацией про те, чим займається компанія, яке її минуле і плани набудущєє, можна сказати, що до переговорів ви готові.
Спробуйте з’ясувати у співбесідника, який размероплати передбачається на цю посаду, і якщо у відповідь почуєте «по результатамсобеседованія», можна уточнити, яка саме планка передбачається.
Якщо ви відчуваєте, що вашсобеседник внутрішньо напружується і все-таки хоче почути першу відповідь від вас«а на яку зарплату ви розраховуєте», краще назвати або реальниєденьги, які ви хотіли б отримувати, або среднериночную.
Але не стоїть відразу випалювати цифру і затембіться за неї на смерть, має сенс обмовитися, що це тільки предполагаємаяоплата, і вона залежить від круга обов’язків, змісту роботи, перспектив і ін.
Зарплата на випробувальний термін
По законодательствупродолжітельность випробувального терміну складає до 3 місяців, по усмотреніюработодателя він може бути скорочений до 1 або 2 місяців, але вас должниобязательно поінформувати про те, яка його тривалість.
На час випробувального терміну зарплата зазвичай неськолькоменьше, цей час відводиться на те, щоб ви познайомилися ськомпанієй, увійшли до круга справ і стали працювати в повну силу. Менший уровеньоплати праці на час випробувального терміну страхує компанію від вірогідної недуже високої кваліфікації співробітника. Адже буває так, що претендент блестящесебя проявив на співбесіді, але, коли справа дійшла до реальної роботи, з’ясувалося, що це-то і викликає утруднення.
Зазвичай на час випробувального терміну в солідних компаніяхуровень зарплати менше на 15-25%.
А ряд компанійпоступаєт таким чином: вам пропонується, наприклад, зарплатав розмірі $500, але обмовляється, що під час випробувального терміну вона составит$250, тобто менше наполовину. Це повинно вас сразунасторожіть, оскільки, найімовірніше, вас використовують в качестве«свежей крові» на два або три місяці, а потім на ваше місце візьмуть наступного, звинувативши вас в некомпетентності.
Іноді працедавець оголошує точну ставку на іспитательнийсрок, а потім називається вилка можливої зарплати. З точки зреніяработодателя, це теж цілком справедливо, адже співробітник по-різному можетпроявіть себе, і важко наперед брати на себе зобов’язання. Якщо вас поставіліперед такими умовами, спробуйте з’ясувати, які конкретно критерії лежать воснове оцінки вашої діяльності і яких результатів від вас чекають, тоді вамбудет легше орієнтуватися в роботі і після випробувального терміну обсуждатьоплату праці.