Як правильно вести переговори опредполагаємой оплаті праці, щоб не відштовхнути від себе працедавця і неущеміть свої інтереси.
Відправляючись на співбесіду з працедавцем, бажано мати готові ответина питання, що стосуються оплати вашої праці. Без такої підготовки ви легко можетерастеряться і дати відповідь, про яку потім жалкуватимете.
Скільки ви сейчасполучаєте?
Якщо ви шукаєте нову роботу, не звільнившись з колишньою, то в ходесобеседованія вам напевно поставлять таке питання. Врахуйте, що відмова від ответавоспрінімаєтся негативно. Тим самим ви ризикуєте створити враження людини нестільки обережного, скільки настороженого, закритого і навіть плохоуправляємого. Тому краще назвати або якусь конкретну цифру, лібодіапазон «від і до». Наприклад: «Моя зарплата, з урахуванням відсотків (гонорару, винагороди, премій), складає близько 600 доларів». Якщо ви забезпечені ещєї медичною страховкою, то про це теж следуєтупомянуть.
чи Треба бути абсолютноправдівим? Думаю, не обов’язково. Іноді можна (і потрібно) злегка прикрасити. Носледуєт проявляти відчуття міри, щоб, по-перше, відразу ж не зарватися, і, по-друге, не попастися потім абияк на брехні.
На яку зарплату вирассчитиваєте?
Такойвопрос в тій або іншій формі може бути заданий на будь-якій стадії співбесіди.Фактично це вже початок можливого торгу за умовами найму. Але вам невигодновесті торг до того, як ви зумієте серйозно зацікавити працедавця і явноїлі побічно отримати пропозицію роботи.
Тому якщо дане питання задається наначальной стадії співбесіди, рекомендую постаратися піти від прямої відповіді.Например: «питання оплати, безумовно, важливе, але раніше мені б хотіли уточнітьряд деталі по конкретних завданнях, змісті і об’ємі роботи». Підкреслюючи свойінтерес до потенційної роботи і націленість на конкретні результати, виуходіте від відповіді про очікувану оплату і в той же час укріплюєте свій имидж«человека поділа». До речі, практика показує, що інтерв’юєр, як правило, погоджується перейти до інших питань.
Правда, трапляється, що від вас продолжаютждать конкретної відповіді. Як бути в цьому випадку?
А все-таки, скільки б ви хотеліполучать?
Втакой ситуації «грати в партизана» вже не можна - це може спрацювати проти вас.Треба щось відповідати, залишаючи проте простір для маневру іторга.
Нагадую, що ви заранєєдолжни були визначити межу, нижче за яку не мають наміру опускатися ні при какихусловіях. Але те була цифра для вас. Без крайньої необхідності називати єєнельзя. І ось чому. Допустимо, ви скажете: «Я згоден на зарплату не нижче 300долларов». А працедавець це напевно сприйме як вашу готовність получатьіменно стільки.
Краще назвати знову ж таки ранєєзаготовленную цифру, на ваш погляд, привабливу на даний момент.Можна так і сказати: «500 доларів я б вважав хорошою оплатою. Але це нужнообсуждать окремо, коли ви будете готові зробити мені пропозицію».
Почувши це, працедавець може задатьрезонний питання: «Чому?» Роз’яснюючи, можна, наприклад, послатися на нинешнійуровень вашої зарплати. А можна відповісти і так: «Думаю, що мої кваліфікація іопит коштують того».
Торгуместен
В черговий раз готовий повторити, що є толькоодін достатньо надійний спосіб визначити свою дійсну ціну на ринкетруда. Він полягає в тому, щоб активно і грамотно шукати роботу. І дивитися, що вам реально пропонують. Ринок є ринок. А на ринку ціна определяєтсякачеством товару, співвідношенням попиту і пропозиції, а також умінням правільнопродвігать і продавати свій товар, включаючи ведення торгу. Влаштовуючись на роботу, ви, по суті, здійснюєте акт купівлі-продажу на ринку праці. І торг тут вполнеуместен.
Більш того, якщо ви продемонстріруєтебезразлічие до питань оплати, це, повторюю, може спрацювати проти вас:работодатель вирішить, що вам просто нікуди діватися, раз ви готові працювати, необсуждая умов оплати.
Але, з іншого боку, якщо насобеседованії вам запропонують самому ставити питання, у жодному випадку неначинайте з питань зарплати. Вияв такої цікавості до того, як вамсделают конкретна пропозиція, не додає вам авторитету в глазахинтервьюєра.
Якщо ж ви відчуєте, що всерьеззаїнтересовалі собою працедавця і він готовий перейти до обговорення условійработи, відкиньте помилкову скромність і сміливо приступайте до переговорів про зарплатєї інших можливих компенсаціях. Тут потрібні і твердість, і гнучкість. Впрінципе, працедавець добре сприймає готовність задовольнитися какменьшим окладом на випробувальний термін, так і меншою фіксованою частиною врамках загальної оплати (відсотки і т. д.).
Як навчитися добре вести такий торг?Читайте, наприклад, книги по техніці продажів. Там ви знайдете корисні ради іпрієми, що допомагають вести аналогічні переговори.
* * *
В заключенієподелюсь важливим правилом ведення торгу (переговорів), якого рекомендую всегдапрідержіваться. Вигіднішу позицію в торзі займає той, хто змусить другуюсторону першою зробити пропозицію. При пристрої на роботу може возникнутьситуация, коли вам корисно буде пряме заявити: «Ця робота мені действітельноїнтересна, і, думаю, я міг би відмінно з нею справитися. Які умови ви готовимне запропонувати?» Після цього бажано м’яко, але наполегливо, добитися того, щоб працедавець назвав цифру першим. Тоді ви можете переходити до деталей іделать стрічні.